Мотивация продавцов

Posted on by

Задумались, как мотивировать продающих?
Посмотрите видео, это мастер класс, который заслуживает внимания!

Жесткий ролик.
Но вдумайтесь – это наша жизнь. Хочешь быть успешным – зарабатывай. Если ты здоров, не ребенок и не пенсионер. «Кофе пьет — только тот, кто продает». Зарабатывай деньги, зарабатывай опыт, зарабатывай честное имя.
Для того чтобы хорошо отдыхать, растить детей, не боятся старости и помогать родителям нужны деньги.
А глупцы — неудачники, пусть рассказывают, что мол и деньги им и их близким не нужны, и для того чтобы заработать нужно обязательно воровать. Все это полная чушь!

37 thoughts on “Мотивация продавцов”

  15. царство денег! духовные, семейные ценности- дерьмо. именно так думают, настоящие риэлторы. они запросто соврут, украдут, предадут. но самое ужасающее, что всеми тими качествами они гордятся…

  16. Что вы Лена, в любой профессии есть хорошие люди, плохие люди, вруны, и наоборот. Не нужно вешать ярлыки ни на риэлторов, ни на еще кого либо.
    Быть успешным и зарабатывать деньги можно и не обманывая, скажу больше — честность это тоже конвертируемая валюта.
    давайте оставим развешивание ярлыков неудачникам, глупцам и лентяям. Об этом и говорится в этом «тренинге». -)

  17. Если позволите добавлю одну свою цитатку:
    «Не бойтесь больших расходов — бойтесь маленьких доходов»!
    А вообще никогда, НИКОГДА не старайтесь себя жалеть и все у вас получится. Я думаю что фрагмент фильма очень правильный и придаст форсажу тем у кого жизненная горючка на исходе.

  19. Спасибо, согласен. На нашем сайте вы также найдете обучающие видеоуроки различной тематики на русском языке в высоком качестве. Все они доступны для бесплатного просмотра.

  24. Восточная мудрость: «Господи, дай мне силы, чтобы справиться с тем, что я могу сделать, дай мне мужество, чтобы смириться с тем, чего я не могу сделать, и дай мне мудрость, чтобы отличить одно от другого».

  29. Pingback: Неизвестные авторы

  30. Очень наивно и примитивно, если разобраться, ничего так и не сказано по сути — фильм расчитан на домохозяек, людей далеких от бизнеса. Только на них он может произвести впечатление и вышибить слезу. В реальном бизнесе все гораздо жестче и трагичнее чем в кино.

  31. Американцы как всегда. Возможно, это один из самых интересных блогов, которые я когда-либо читал :) . Актуальные статьи, Актуальные комментарии. Так держать! :)

  33. Взбучка взбучкой, но сам подход давно себя изжил. Я работал в продажах банковских продуктов последние несколько лет. Подобную систему «продай или умри» продвигал на российском рынке Citibank, по началу у них все шло замечательно, продажи перли как на дрожжах, но потом образовался существенный спад и негатив со стороны клиентов, т.к. замотивированные сейлзы на самом деле продадут кому угодно и что угодно, но потом к потребителю приходит разочарование и ощущение того, что ему впарили совершенно не нужную вещь или продукт… Так, что не стоит это принимать все за чистую монету и тем более брать подобный опыт в качестве примера.
    Вполне достаточно любить то чем занимаешься, быть в этом профессионалом и добросовестно относиться к своим обязанностями — успех будет непременно. А «впариванием» можно достигнуть быстрых результатов, но стратегически это будет проигрыш.
    +нужно понимать разницу в менталитете тех же американцев и европейцев, в том числе русских, «бабло» здесь мотиватор, как правило, недостаточный, все эти «посмотри на чем я приехал — на БМВ за 80 тыс.», всерьез не воспринимаются…

  34. Научный вывод: таракан без ног не слышит!
    Андрей прочитал я ваш комент и вспомнился мне анекдот:
    Научный эксперимент: отрываем у таракана две ноги, затем свистим, таракан бежит. Отрываем четыре ноги, свистим: таракан пытается убежать. Отрываем, наконец, у таракана все шесть ног, свистим. Таракан не бежит, таракан лежит. Научный вывод: таракан без ног не слышит!

    Вы не задумывались нафига нужно устраивать взбучку тому, кто как вы пишите «любит то чем занимается, профессионал и добросовестно относится к своим обязанностями и успешен к тому же «? Руководитель должен быть полным отморозком, чтобы резать курочек несущих золотые яички коими и являются так не часто встречающиеся продавцы обладающие этим успешным триумвиратом качеств.

    1. Если человек любит, то чем занимается -в нашим случае продавать, то зачем его мотивировать?
    у него и так есть мотивация.

    2. Если человек профессионал в продажах, то он не будет «впаривать» покупателю. Смотрите тренинг техники продаж на моем блоге. «Продажа это процесс помощи клиенту в принятии правильного выгодного решения.»

    3. Добросовестно относится к своим обязанностями — а тут и добавить нечего кто же с этим спорит?

    Только вот всего этого тройного счастья в ситуации описанной в ролике с Алеком Болдуином и близко нет. Там все плохо, продаж нет, люди подавлены. Может быть там все горят желанием и «любовью» продавать и все крутые профессионалы?

    Андрей никогда вам не приходилось ставить работу отдела продаж с «0″!
    А ситуация может быть такова:
    - нет у вас еще готовых продуктов для продажи — их нужно создавать
    - нет профессионалов желающих прийти к вам на работу
    - нет на рынке и «любящих» продавать
    - мало и таких кто готов учиться продавать
    - мало и тех кто готов «добросовестно относится к своим обязанностями»

    Зато на рынке много безденежных и неудачных умников, не верящих ни в бизнес идеи, ни в честные продажи, ни во что кроме собственной значимости.

    И вам нужно отсеивать эту породу, постараться их мотивировать, внушить им веру в то, что и они могут быть успешны. И постараться сделать из них любящих свою работу честных профессионалов.

    Ошибка в ситуации описанной вами в СИТИ БАНКЕ в том, что не было достаточного контроля за тем как ведутся продажи, нет ли «впаривания». Известная истина — «один довольный клиент приводит новых, а недовольный – уводит десяток потенциальных. »

    Андрей ваша беда в том, что вы не можете абстрагироваться от собственной ситуации. Вы как слепой из известной притчи о слоне, держите слона за хвост и утверждаете слон это что-то похожее на веревку.

  35. >Андрей никогда вам не приходилось ставить работу отдела продаж с «0»!

    Если это утверждение, то смею Вас заверить, что именно этим я и занимался, и не отдела, а целого направления ;)

    На мой взгляд, продажи не могут являться целью для менеджера, это функция, посредством которой реализацуется задача успешной работы отдела(департамента, бизнеса в целом и тп.).
    А та система, что принесена из штатов(или скорее то, как она применена у нас), в большинстве случаев, работает именно так как я описал: продажа(впаривание) — разочарование клиента — упадок бизнеса.

    >Ошибка в ситуации описанной вами в СИТИ БАНКЕ в том, что не было >достаточного контроля за тем как ведутся продажи, нет ли «впаривания».

    Это не ошибка, а стратегия: «продай или умри». Строятся планы, дальше выдается директива на реализацию мер по их достижению не взирая ни на что. Связка и последовательность «цель-задача-функция» для некоторых топ-менеджеров зачастую не очевидна, но есть огромное желание заработать все деньги мира и желательно в течение года :) . Обеспечить непрерывный рост продаж на перенасыщенном рынке в 20-30% ежегодно другими мерами невозможно (сразу оговорюсь, речь идет о российском рынке), в итоге имеем то, что имеем.

    +Все вышенаписанное мной относится к активным продажам розничных продуктов, возможно в других сферах ситуация будет иной.

    >Андрей ваша беда в том, что вы не можете абстрагироваться от >собственной ситуации. Вы как слепой из известной притчи о слоне, >держите слона за хвост и утверждаете слон это что-то похожее на >веревку.

    Михаил, спасибо за диагноз :)
    Я лишь описал свой опыт. Подходы практикуемые к продажам(честно говоря не оч. люблю это слово-определение) на современном этапе нашей банковской розницы дают эффект динамичного роста с последющей стагнацией — это факт. Причиной тому вижу бездумное применение западных технологий без учета местного менталитета и неверное целеполагание. Убежден, что деньги(или кол-во продаж в цифрах) являются недостаточным мотиватором и никакими технологиями вбить в большинство людей любовь к «продажам» нельзя, если человек не верит в то, что он несет «добро в массы» и занимается нужным делом.

    Михаил, мы углубились в дебри, изначально я хотел лишь сказать, что в ролике с г-ном Болдуином все показано очень идеалистично и упрощенно (успешный дядя- взбучка — менеджерам совестно — пошли продажи). Часто у нас профессионализм, знание предмета и навыки общения с клиентом просто подменяют «умением продавать», что, на мой взгляд, далеко не одно и тоже…

  36. РОЛИК — СУПЕР!
    Каждый увидит в нем то, что захочет.
    Неудачник увидит «жестокого и злого дяденьку, который так ругает этих несчастных людей».
    Я же увидев этот ролик и ролик с Беном Аффлеком, поняла, что я БЕЗДЕЛЬНИЦА №1.
    Я думала, что я «так стараюсь и мне не все время почему-то не везет».
    А после просмотра ролика поняла, что я и 1% не использовала всех своих возможностей.
    Кто работает, то и ест! Все правильно. Кому нечего делать, придирается к мелочам. Может быть, еще прическа его не понравится?
    Я же увидела для себя главное! И теперь начинаю жить по другому!

  37. Пожалуй, не соглашусь с роликом. Это кино, не более. Сколько не мотивируй лентяев, их дольше пары дней не хватает. За всю жизнь встречал единицы людей, сумевших убить в себе лень. Это редчайшие исключения из правил.

Добавить комментарий