Мотивация продавцов
Задумались, как мотивировать продающих?
Посмотрите видео, это мастер класс, который заслуживает внимания!
Жесткий ролик.
Но вдумайтесь — это наша жизнь. Хочешь быть успешным — зарабатывай. Если ты здоров, не ребенок и не пенсионер. «Кофе пьет — только тот, кто продает». Зарабатывай деньги, зарабатывай опыт, зарабатывай честное имя.
Для того чтобы хорошо отдыхать, растить детей, не боятся старости и помогать родителям нужны деньги.
А глупцы — неудачники, пусть рассказывают, что мол и деньги им и их близким не нужны, и для того чтобы заработать нужно обязательно воровать. Все это полная чушь!
Популярность: 100% []
июня 25, 2009 at 1:04
Занятно. Подпишусь-ка я на RSS пожалуй.
июня 27, 2009 at 22:45
Михаил, если вам не трудно, подскажите название фильма. Хочется посмотреть.
июня 27, 2009 at 23:12
Добавил в свои избраное ваш сайт. Теперь буду вас почаще читать!.
июня 28, 2009 at 9:02
«GlenGarry Glen Ross». В переводе — «Американцы»
июля 10, 2009 at 17:52
Отличный пост, прочитав несколько статей на эту тему понял, что всё таки не посмотрел с другой стороны, а пост как-то очень заинтересовал.
июля 11, 2009 at 10:37
Полностью согласен, Алек Болдуин впечатляет своей игрой.
июля 25, 2009 at 16:45
Неплохой пост, но много лишнего...
июля 28, 2009 at 10:36
Да! полностью поддерживаю, статья интересная.
июля 29, 2009 at 16:46
разрешите я у себя в блоге, несколько Ваших цитат возьму?
июля 30, 2009 at 16:06
Берите конечно
августа 2, 2009 at 10:29
Познавательно, но не убедительно. Чего-то не хватает, а чего не пойму. Но, скажу прямо: — светлые и доброжелательные мысли...
августа 4, 2009 at 1:50
Уж тоже Вам спасибо скажу.
августа 4, 2009 at 23:52
Чего и следовало ожидать, написавший нетипично отжег!.
декабря 14, 2009 at 17:51
Так прозревают!!!!
декабря 15, 2009 at 19:00
царство денег! духовные, семейные ценности- дерьмо. именно так думают, настоящие риэлторы. они запросто соврут, украдут, предадут. но самое ужасающее, что всеми тими качествами они гордятся...
декабря 17, 2009 at 17:14
Что вы Лена, в любой профессии есть хорошие люди, плохие люди, вруны, и наоборот. Не нужно вешать ярлыки ни на риэлторов, ни на еще кого либо.
Быть успешным и зарабатывать деньги можно и не обманывая, скажу больше — честность это тоже конвертируемая валюта.
давайте оставим развешивание ярлыков неудачникам, глупцам и лентяям. Об этом и говорится в этом «тренинге». -)
февраля 1, 2010 at 18:58
Если позволите добавлю одну свою цитатку:
«Не бойтесь больших расходов — бойтесь маленьких доходов»!
А вообще никогда, НИКОГДА не старайтесь себя жалеть и все у вас получится. Я думаю что фрагмент фильма очень правильный и придаст форсажу тем у кого жизненная горючка на исходе.
февраля 7, 2010 at 9:42
Действительно, на самом деле все очень просто
марта 1, 2010 at 16:56
Спасибо, согласен. На нашем сайте вы также найдете обучающие видеоуроки различной тематики на русском языке в высоком качестве. Все они доступны для бесплатного просмотра.
марта 3, 2010 at 2:59
Когда стоишь в кругу кого-то, то ты стоишь к кому-нибудь спиной. / Каких бы ты ни делал поворотов — найдутся недовольные тобой. (Матковский)
марта 11, 2010 at 15:59
Жестко, американцы как обычно гады, но правы.
марта 15, 2010 at 2:28
Судьба — это не дело случая, это вопрос выбора; это не то, чего следует ждать, это то, чего достигают (Уиллиам Брайен).
марта 15, 2010 at 9:36
Спасибо автору за проделанный труд:)
марта 16, 2010 at 6:42
Восточная мудрость: «Господи, дай мне силы, чтобы справиться с тем, что я могу сделать, дай мне мужество, чтобы смириться с тем, чего я не могу сделать, и дай мне мудрость, чтобы отличить одно от другого».
марта 16, 2010 at 22:08
Отлично! Поддерживаю автора. )
марта 22, 2010 at 12:47
Очень доступно, мне понравилось:)
марта 23, 2010 at 16:02
Получил море удовольствия, спасибо:)
апреля 14, 2010 at 15:35
Тонко и иронично... Ничего себе! достаточно познавательная
апреля 20, 2010 at 19:41
Две ошибки совершил творец: создал женщин и золото.
мая 13, 2010 at 8:04
Очень наивно и примитивно, если разобраться, ничего так и не сказано по сути — фильм расчитан на домохозяек, людей далеких от бизнеса. Только на них он может произвести впечатление и вышибить слезу. В реальном бизнесе все гораздо жестче и трагичнее чем в кино.
мая 27, 2010 at 8:58
Американцы как всегда. Возможно, это один из самых интересных блогов, которые я когда-либо читал :). Актуальные статьи, Актуальные комментарии. Так держать!
июня 29, 2010 at 21:20
Благодарю!!!У Вас часто появляются очень интересные посты! Очень поднимаете мое настроение.
сентября 24, 2010 at 14:42
Взбучка взбучкой, но сам подход давно себя изжил. Я работал в продажах банковских продуктов последние несколько лет. Подобную систему «продай или умри» продвигал на российском рынке Citibank, по началу у них все шло замечательно, продажи перли как на дрожжах, но потом образовался существенный спад и негатив со стороны клиентов, т.к. замотивированные сейлзы на самом деле продадут кому угодно и что угодно, но потом к потребителю приходит разочарование и ощущение того, что ему впарили совершенно не нужную вещь или продукт... Так, что не стоит это принимать все за чистую монету и тем более брать подобный опыт в качестве примера.
Вполне достаточно любить то чем занимаешься, быть в этом профессионалом и добросовестно относиться к своим обязанностями — успех будет непременно. А «впариванием» можно достигнуть быстрых результатов, но стратегически это будет проигрыш.
+нужно понимать разницу в менталитете тех же американцев и европейцев, в том числе русских, «бабло» здесь мотиватор, как правило, недостаточный, все эти «посмотри на чем я приехал — на БМВ за 80 тыс.», всерьез не воспринимаются...
сентября 26, 2010 at 7:13
Научный вывод: таракан без ног не слышит!
Андрей прочитал я ваш комент и вспомнился мне анекдот:
Научный эксперимент: отрываем у таракана две ноги, затем свистим, таракан бежит. Отрываем четыре ноги, свистим: таракан пытается убежать. Отрываем, наконец, у таракана все шесть ног, свистим. Таракан не бежит, таракан лежит. Научный вывод: таракан без ног не слышит!
Вы не задумывались нафига нужно устраивать взбучку тому, кто как вы пишите "любит то чем занимается, профессионал и добросовестно относится к своим обязанностями и успешен к тому же "? Руководитель должен быть полным отморозком, чтобы резать курочек несущих золотые яички коими и являются так не часто встречающиеся продавцы обладающие этим успешным триумвиратом качеств.
1. Если человек любит, то чем занимается -в нашим случае продавать, то зачем его мотивировать?
у него и так есть мотивация.
2. Если человек профессионал в продажах, то он не будет «впаривать» покупателю. Смотрите тренинг техники продаж на моем блоге. «Продажа это процесс помощи клиенту в принятии правильного выгодного решения.»
3. Добросовестно относится к своим обязанностями - а тут и добавить нечего кто же с этим спорит?
Только вот всего этого тройного счастья в ситуации описанной в ролике с Алеком Болдуином и близко нет. Там все плохо, продаж нет, люди подавлены. Может быть там все горят желанием и «любовью» продавать и все крутые профессионалы?
Андрей никогда вам не приходилось ставить работу отдела продаж с «0»!
А ситуация может быть такова:
— нет у вас еще готовых продуктов для продажи — их нужно создавать
— нет профессионалов желающих прийти к вам на работу
— нет на рынке и «любящих» продавать
— мало и таких кто готов учиться продавать
— мало и тех кто готов «добросовестно относится к своим обязанностями»
Зато на рынке много безденежных и неудачных умников, не верящих ни в бизнес идеи, ни в честные продажи, ни во что кроме собственной значимости.
И вам нужно отсеивать эту породу, постараться их мотивировать, внушить им веру в то, что и они могут быть успешны. И постараться сделать из них любящих свою работу честных профессионалов.
Ошибка в ситуации описанной вами в СИТИ БАНКЕ в том, что не было достаточного контроля за тем как ведутся продажи, нет ли «впаривания». Известная истина — "один довольный клиент приводит новых, а недовольный — уводит десяток потенциальных. "
Андрей ваша беда в том, что вы не можете абстрагироваться от собственной ситуации. Вы как слепой из известной притчи о слоне, держите слона за хвост и утверждаете слон это что-то похожее на веревку.
сентября 26, 2010 at 11:42
>Андрей никогда вам не приходилось ставить работу отдела продаж с «0»!
Если это утверждение, то смею Вас заверить, что именно этим я и занимался, и не отдела, а целого направления
На мой взгляд, продажи не могут являться целью для менеджера, это функция, посредством которой реализацуется задача успешной работы отдела(департамента, бизнеса в целом и тп.).
А та система, что принесена из штатов(или скорее то, как она применена у нас), в большинстве случаев, работает именно так как я описал: продажа(впаривание) — разочарование клиента — упадок бизнеса.
>Ошибка в ситуации описанной вами в СИТИ БАНКЕ в том, что не было >достаточного контроля за тем как ведутся продажи, нет ли «впаривания».
Это не ошибка, а стратегия: «продай или умри». Строятся планы, дальше выдается директива на реализацию мер по их достижению не взирая ни на что. Связка и последовательность «цель-задача-функция» для некоторых топ-менеджеров зачастую не очевидна, но есть огромное желание заработать все деньги мира и желательно в течение года :). Обеспечить непрерывный рост продаж на перенасыщенном рынке в 20−30% ежегодно другими мерами невозможно (сразу оговорюсь, речь идет о российском рынке), в итоге имеем то, что имеем.
+Все вышенаписанное мной относится к активным продажам розничных продуктов, возможно в других сферах ситуация будет иной.
>Андрей ваша беда в том, что вы не можете абстрагироваться от >собственной ситуации. Вы как слепой из известной притчи о слоне, >держите слона за хвост и утверждаете слон это что-то похожее на >веревку.
Михаил, спасибо за диагноз
Я лишь описал свой опыт. Подходы практикуемые к продажам(честно говоря не оч. люблю это слово-определение) на современном этапе нашей банковской розницы дают эффект динамичного роста с последющей стагнацией — это факт. Причиной тому вижу бездумное применение западных технологий без учета местного менталитета и неверное целеполагание. Убежден, что деньги(или кол-во продаж в цифрах) являются недостаточным мотиватором и никакими технологиями вбить в большинство людей любовь к «продажам» нельзя, если человек не верит в то, что он несет «добро в массы» и занимается нужным делом.
Михаил, мы углубились в дебри, изначально я хотел лишь сказать, что в ролике с г-ном Болдуином все показано очень идеалистично и упрощенно (успешный дядя- взбучка — менеджерам совестно — пошли продажи). Часто у нас профессионализм, знание предмета и навыки общения с клиентом просто подменяют «умением продавать», что, на мой взгляд, далеко не одно и тоже...
октября 26, 2010 at 7:34
РОЛИК — СУПЕР!
Каждый увидит в нем то, что захочет.
Неудачник увидит «жестокого и злого дяденьку, который так ругает этих несчастных людей».
Я же увидев этот ролик и ролик с Беном Аффлеком, поняла, что я БЕЗДЕЛЬНИЦА №1.
Я думала, что я «так стараюсь и мне не все время почему-то не везет».
А после просмотра ролика поняла, что я и 1% не использовала всех своих возможностей.
Кто работает, то и ест! Все правильно. Кому нечего делать, придирается к мелочам. Может быть, еще прическа его не понравится?
Я же увидела для себя главное! И теперь начинаю жить по другому!
ноября 6, 2011 at 15:35
Пожалуй, не соглашусь с роликом. Это кино, не более. Сколько не мотивируй лентяев, их дольше пары дней не хватает. За всю жизнь встречал единицы людей, сумевших убить в себе лень. Это редчайшие исключения из правил.